| 剝離還是回歸？做市場(chǎng)選擇的加減法，是真維斯的一場(chǎng)修行 |
近日，有關(guān)真維斯回歸母公司旭日集團(tuán)的消息，引發(fā)各種猜測(cè)。本刊記者在對(duì)話真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)楊勛時(shí)了解到，真維斯此舉在于回歸集團(tuán)，并非剝離集團(tuán)，集團(tuán)反而可以放手去支持真維斯。 據(jù)港股上市企業(yè)旭日企業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)，即真維斯品牌出售給旭日集團(tuán)創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛兄弟，并預(yù)計(jì)此次出售事項(xiàng)將產(chǎn)生收益約3133.3萬(wàn)元。 真維斯方面也表示，“被拋棄”的消息完全不屬實(shí)，事實(shí)上，旭日企業(yè)最大股東——旭日集團(tuán)從上市公司回購(gòu)真維斯品牌中國(guó)業(yè)務(wù)，可更靈活地繼續(xù)發(fā)展真維斯中國(guó)業(yè)務(wù)以對(duì)應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，真維斯“將繼續(xù)成為楊氏兄弟旭日集團(tuán)旗下中國(guó)服裝業(yè)務(wù)的主力公司，繼續(xù)發(fā)展并投資?！?/strong> 據(jù)透露，真維斯“基本上已經(jīng)停止關(guān)店”，預(yù)計(jì)明年可恢復(fù)增長(zhǎng)。目前，真維斯內(nèi)部對(duì)每一家店鋪進(jìn)行“獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧”，原則上要求每一家店鋪均能產(chǎn)生貢獻(xiàn)，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)有盈利的店鋪。 此外，真維斯掌門(mén)人楊勛一直以來(lái)秉持著“窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下”的理念，經(jīng)濟(jì)效益已不是真維斯現(xiàn)階段的首要目標(biāo)，而是通過(guò)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)幫助更多的人。同時(shí)，真維斯方面有信心“可以將這個(gè)服裝買(mǎi)賣(mài)做下去”。 “不應(yīng)該是說(shuō)真維斯剝離了集團(tuán)，而是真維斯回歸集團(tuán)?！?/font> 旭日集團(tuán)為楊氏兄弟全資擁有的集團(tuán)公司，為上市公司旭日企業(yè)之最大股東，擁有其70%股份。旭日集團(tuán)創(chuàng)立之初主要是以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)已逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)40余年發(fā)展，原服裝財(cái)產(chǎn)在公司總資產(chǎn)占比已降至10%-15%，而房地產(chǎn)、金融投資等財(cái)產(chǎn)占比上升至85%-90%，而旗下旭日企業(yè)為香港上市公司，現(xiàn)主體業(yè)務(wù)為服裝相關(guān)行業(yè)及資產(chǎn)管理，其中服裝零售占比于2017年為59%。經(jīng)營(yíng)環(huán)境一直在變，為了利于公司決策等，才讓它回歸集團(tuán)，很多問(wèn)題就不用按照上市公司的方式去處理。所以，正確的理解不應(yīng)該是說(shuō)真維斯剝離了集團(tuán)，而是真維斯回歸集團(tuán)。 而且，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)公司的目的和以前不一樣了。二十多年以前經(jīng)營(yíng)一家公司，我們是以經(jīng)濟(jì)效益為首要目的。但是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)真維斯，經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不是第一位了。這也和我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)理念：“窮者獨(dú)善其身，達(dá)者兼善天下”相契合?！岸嗄陙?lái)真維斯都堅(jiān)持舉辦真維斯杯設(shè)計(jì)大賽、資助貧困大學(xué)生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個(gè)上市公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)開(kāi)展這些類(lèi)似的事情，就會(huì)有各方面提出質(zhì)疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團(tuán)，所有的問(wèn)題也就迎刃而解了?！?/font> “今年已經(jīng)停止關(guān)閉店鋪了，預(yù)計(jì)明年店鋪數(shù)量會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)” 記者：可否透露目前真維斯的經(jīng)營(yíng)狀況？ 楊勛：我可以告訴你一個(gè)真維斯的經(jīng)營(yíng)狀況，第一，我們真維斯現(xiàn)在沒(méi)有銀行借貸，第二我們真維斯今年的庫(kù)存是低于10%的，這也是我們經(jīng)營(yíng)真維斯二十多年以來(lái)的最低點(diǎn)。 記者：請(qǐng)問(wèn)您是如何做到這一點(diǎn)的呢？ 楊勛：一方面是源于我們公司的嚴(yán)格管理，我會(huì)投入大部分時(shí)間在管理方面。充分做好銷(xiāo)售預(yù)算，再加上嚴(yán)格的銷(xiāo)售管理，及時(shí)清理存貨，這樣就沒(méi)有什么大問(wèn)題。另一方面，也和我們有計(jì)劃的關(guān)閉門(mén)店息息相關(guān)。 記者：關(guān)于關(guān)閉門(mén)店，您是怎么布局的呢？ 楊勛：如果虧損的門(mén)店，我們預(yù)計(jì)半年不能盈利，我們就會(huì)決定關(guān)掉它。關(guān)掉虧損的門(mén)店，就已經(jīng)不賣(mài)貨了，所以也沒(méi)有庫(kù)存。 記者：到今年底全部的店鋪數(shù)量會(huì)維持在什么水平？ 楊勛：我們今年第二季度已經(jīng)停止關(guān)閉店鋪了，預(yù)計(jì)明年店鋪數(shù)量會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)。 記者：未來(lái)真維斯在您心中有著什么樣的定位？ 楊勛：我一直以來(lái)的觀點(diǎn)是，關(guān)于服裝的買(mǎi)賣(mài)，只要有人就會(huì)有需要，只是看你怎么經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)有高有低，這是正常的。我相信以我們的經(jīng)驗(yàn)，可以將這個(gè)服裝買(mǎi)賣(mài)做下去。 “我相信中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不會(huì)太差” 記者：針對(duì)近兩年的業(yè)績(jī)情況，您認(rèn)為主客觀因素都有哪些呢？ 楊勛：主要是整個(gè)宏觀環(huán)境的問(wèn)題，一則，中國(guó)零售業(yè)增長(zhǎng)緩慢，服裝的增長(zhǎng)更是低于10%的零售業(yè)增長(zhǎng)平均數(shù)，其中電商領(lǐng)域的銷(xiāo)售維持在28%左右的增長(zhǎng)。而‘彼長(zhǎng)’一定會(huì)帶來(lái)‘此消’，因此勢(shì)必會(huì)影響線下實(shí)體店面的銷(xiāo)售勢(shì)頭。二是加上一些外來(lái)品牌比如優(yōu)衣庫(kù)、H&M、Zara的競(jìng)爭(zhēng)，分薄了市場(chǎng)。 目前整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是這樣，我們今年年初第一個(gè)季度還有關(guān)店，到第二季度已經(jīng)停下來(lái)。到今年年底已經(jīng)沒(méi)有店要關(guān)，加上本身的門(mén)店有增長(zhǎng)，明年有合適的時(shí)機(jī)，我們也會(huì)開(kāi)門(mén)店的。 “不太主張擴(kuò)張其他品牌，還是主張集中發(fā)展” 記者：針對(duì)真維斯品牌形象有沒(méi)有新的擴(kuò)張計(jì)劃，比如做一些其他的子品牌，或者買(mǎi)一些高端的品牌，擴(kuò)容品牌架構(gòu)。 楊勛：真維斯不太主張擴(kuò)張其他品牌，還是主張集中發(fā)展。這就像把一個(gè)拳頭捏著打出去有力量，還是張開(kāi)打出去有力量？當(dāng)然，我們也沒(méi)有放棄要擴(kuò)張，比如去年開(kāi)始做的童裝，銷(xiāo)售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很不錯(cuò)，今年童裝比去年有超過(guò)50%以上的增長(zhǎng)。 記者：據(jù)了解，目前童裝是沒(méi)有獨(dú)立銷(xiāo)售的，未來(lái)是否會(huì)分開(kāi)獨(dú)立銷(xiāo)售? 楊勛：目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷(xiāo)售。未來(lái)是否要獨(dú)立銷(xiāo)售，這個(gè)要看市場(chǎng)發(fā)展，如果條件滿足，我們也會(huì)考慮單獨(dú)開(kāi)童裝店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售。 記者：現(xiàn)在開(kāi)店，在一二線城市是否還有布局？ 楊勛：在一二線城市的中心地區(qū)，真維斯的確沒(méi)有開(kāi)設(shè)店鋪。但在一二線城市的居民區(qū)、超市等地，以及二三線城市的核心地區(qū)，還設(shè)有店鋪。這也是取決于真維斯的目標(biāo)客群分布。 “和迪士尼·漫威系列的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素” 記者：剛剛提到，未來(lái)電商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)沒(méi)有以前那么快，但電商占整體比例還是較高的。未來(lái)真維斯是會(huì)在電商方面繼續(xù)加大投入還是把投入放在實(shí)體門(mén)店？ 楊勛：目前，真維斯線上銷(xiāo)售占比基本是30%左右，比例在大環(huán)境來(lái)看并不低。未來(lái)，我們會(huì)控制線上的銷(xiāo)售比例，因?yàn)殡娚啼N(xiāo)售毛利會(huì)比較低，且線上品牌的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多品牌都是負(fù)毛利銷(xiāo)售的?，F(xiàn)在也主要是為了維持店鋪和品牌的形象，所以在進(jìn)行電商銷(xiāo)售。 記者：您剛剛說(shuō)現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)壓力較大，真維斯定位于休閑服飾，國(guó)內(nèi)好多企業(yè)也專(zhuān)注休閑服裝，您覺(jué)得未來(lái)休閑服裝發(fā)展的格局會(huì)如何變化？ 楊勛：現(xiàn)階段沒(méi)有什么服裝可以代替休閑服飾，增長(zhǎng)較從前會(huì)變緩慢，但還是有空間。休閑服飾暫時(shí)未來(lái)五年、十年不會(huì)被代替。 記者：真維斯在品牌設(shè)計(jì)和品牌形象，未來(lái)會(huì)有顛覆性的變化么？ 楊勛：從前年開(kāi)始，我們和迪士尼?皮克斯的跨界合作，為真維斯注入新鮮元素，反響還是很不錯(cuò)的。而且明年開(kāi)始，我們將和漫威進(jìn)行合作?，F(xiàn)在可以透露一些消息，前不久的訂貨會(huì)上，各方對(duì)漫威合作款的冬裝和明年春裝的反饋非常好。 “我從服裝行業(yè)起家，這是我的一個(gè)情結(jié)” 記者：您剛剛說(shuō)真維斯的銷(xiāo)售，目前基本已經(jīng)是一個(gè)谷底了，您是否給自己有一個(gè)時(shí)間的計(jì)劃，如果表現(xiàn)的繼續(xù)還是不好，您會(huì)怎么辦？ 楊勛：把真維斯維持下去，我還是很有信心的。憑著我?guī)资甑慕?jīng)驗(yàn)，加上我的團(tuán)隊(duì)，維持真維斯不會(huì)有太大的問(wèn)題。關(guān)鍵是規(guī)模的問(wèn)題，能不能恢復(fù)到以前，那就看市場(chǎng)給我們多少機(jī)會(huì)。 記者：如果有人要買(mǎi)真維斯，您會(huì)賣(mài)么？ 楊勛：我是從服裝行業(yè)起家的，這是我的一個(gè)情結(jié)。況且大家也可以看到，真維斯并不缺錢(qián)。真維斯就好比是我的孩子，為什么要賣(mài)掉自己的孩子？ |
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